الجمعة السوداء 2023.
عائد 8.81x.
قبل ليثيو
إعلانات عامة، عوائد ضعيفة
بعد ليثيو
دقيق، مربح، وتاريخي
ROAS 8.81x · 61 عملية شراء · 554 إضافة للسلة — جميعها من حملة جمعة سوداء 2023 واحدة على Meta
التحدي
الجمعة السوداء هي أكثر نوافذ التجارة تنافساً في السنة. سبق للمتجر تشغيل عروض ترويجية — لكن الاستهداف الواسع والإبداع العام تركا إيرادات ضخمة على الطاولة.
لا دقة في الاستهداف
استهدفت الحملات جماهير واسعة وغير مؤهلة دون تقسيم حسب نية الشراء أو فئة الساعة أو السلوك السابق.
ضعف تحويل القمع
أعداد مشاهدات محتوى مرتفعة لكن شبه لا شيء من إتمام الدفع — منتصف القمع كان مكسوراً يُضيّع المتسوقين ذوي النية العالية.
محتوى إعلاني غير مميز
صور منتجات عادية بلا زاوية جمعة سوداء، ولا ربط بالسعر، ولا اختبار إبداعي ديناميكي لاكتشاف ما يُحوِّل.
المنهجية
كيف وصلنا إلى 8.81x
تقسيم قائم على النية
صنّفنا الجماهير في ثلاث طبقات — مشترون سابقون، ومتصفحون ذوو نية عالية، وشرائح مشابهة باردة — مع ميزانية واستراتيجية عروض لكل طبقة.
إبداع محوره الساعات
بنينا 14 تصميماً إعلانياً بزوايا إلحاح جمعة سوداء: موقّتات تنازلية، وربط بالسعر، ولقطات أسلوب حياة مطابقة لفئات الساعات المحددة.
بنية القمع الكامل
أطلقنا حملات الوعي والاعتبار وإعادة الاستهداف عند الدفع بالتوازي، ومنعنا الميزانية من الضياع في أعلى القمع وحده.
تحسين مباشر كل ساعة
رصدنا ROAS وتكلفة الاكتساب ومعدلات الدفع كل ساعة خلال نافذة الحملة — نُوقف الخاسرين سريعاً ونضاعف على الفائزين المثبتين.
استرداد السلات بالجملة
طبقة إعادة استهداف مخصصة حوّلت 207 جلسات بدء الدفع، واسترجعت المتسوقين ذوي القيمة العالية الذين وصلوا للدفع دون إتمامه.
خدمات ذات صلة
توقّعنا جمعة سوداء جيدة. لم نتوقع 8x. ليثيو بنت شيئاً يمكننا تكراره كل عام.